Cisco attacca lo small business
Con il programma Avant Garde, il vendor collabora con i partner incrementandone la capacità di vendita e garantendo riconoscimenti finanziari
Ampliare la diffusione della tecnologia e dei servizi Cisco nella fascia commercial e small del mercato, sostenendo il business dei partner attraverso tutte le leve (tecniche, finanziarie, di marketing) possibili. A questo punta il nuovo Avant Garde, un programma di partnership strutturato su due livelli, Plus e Start (in funzione del livello di impegno garantito dai dealer) e articolato su cinque punti cardinali. "Il primo - ha sottolineato Stanimira Koleva, commercial and small business director Cisco Europe - è finalizzato ad affinare le capacità tecniche e commerciali dei partner attraverso training e supporti mirati. Il secondo, invece, mette a disposizione del canale strumenti d'intelligence in grado di identificare con precisione le opportunità di business del mercato, in modo da realizzare efficaci campagne di demand generation". Terzo pilastro portante di Avant Garde è costituito dalla possibilità di utilizzare la struttura marketing di Cisco per sviluppare attività congiunte, come specifiche operazioni di telemarketing o l'organizzazione di eventi mirati, che in molti casi possono beneficiare di una sponsorizzazione al 50% da parte del vendor. "Quarto punto - ha proseguito Paolo Delgrosso, direttore operazioni small business & commercial di Cisco Italy - è costituito dalla componente “incentive”, che garantisce riconoscimenti finanziari in funzione dei risultati raggiunti, soldi che possono essere usati per attività di training o di telemarketing per esempio". Infine, quinto punto, il pilastro dei finanziamenti. "In un momento di difficoltà economica generalizzata come quello attuale - ha continuato Koleva - l'accesso al credito è diventato uno dei maggiori problemi da risolvere. Con Cisco Capital, e in particolare con Easy Lease tasso Zero, siamo in grado di sciogliere questo nodo, finanziando progetti da un minimo di 1.000 a un massimo di 250.000 euro e, quindi, permettere alle aziende di adottare, in modo semplice e veloce, le migliori tecnologie di rete disponibili a fronte di un investimento iniziale minimo". Lanciato da pochi mesi, in Italia il programma Avant Garde ha registrato già l'adesione di 27 reseller a livello Plus e 50 a livello Start, un numero, quest'ultimo, che secondo Cisco è destinato a raddoppiare presto.
