F Secure, la nuvola allarga il business del canale

Secondo il sales manager Michele Caldara per le terze parti l'opportunità centrale della security in the cloud è data dalla gestione di più clienti con un numero inferiore di risorse

F Secure Protection Service for Business, F Secure Protection Service for Email, F Secure Mobile Security  for Business: sta in queste soluzioni tecnologiche l'offerta di sicurezza in modalità cloud erogata sul mercato da F Secure, che per le operazioni di vendita alla clientela ricorre a un modello di business completamente indiretto.

“La caratteristica fondamentale dei nostri prodotti è data dalla completezza tecnica e dalla facilità di gestione, con un occhio ben aperto sui servizi fruibili da remoto e sulle nuove piattaforme mobile – spiega Michele Caldara, sales manager channel business di F Secure Italia -. Per le attività di commercializzazione, poi, facciamo affidamento su una rete qualificata di Var e system integrator cui spetta il compito, sulla base delle competenze acquisite nell'ambito delle certificazioni Protection Service for Email e Psb, di tenere i contatti con un bacino di utenza che spazia dalle organizzazioni corporate ai service provider”.

Secondo la multinazionale americana, infatti, i dealer sono portatori di un valore aggiunto dell'offerta essenziale per indirizzare i clienti verso l'adozione della soluzione tecnologica più idonea a soddisfare le esigenze legate all'uso dell'It.

“Un dealer è innanzitutto un consulente, capace di proporre al cliente il prodotto più consono alle richieste avanzate, e di procedere in autonomia alle operazioni di installazione, configurazione e personalizzazione dei software” spiega Caldara.

Il tutto sulla scia di un feedback esibito nei confronti della tecnologia cloud da parte del canale più che positivo. Almeno stando alle dichiarazioni del sales manager.

“Sono già due anni che abbiamo lanciato la prima soluzione cloud sul mercato e, dopo una fase iniziale di studio e di valutazione, possiamo dire che i vantaggi delle nostre tecnologie sono stati pienamente assimilati dagli operatori dell'indiretta. L'impiego di una quantità inferiore di risorse a fronte della di un maggior numero di clienti gestiti rappresenta infatti un vantaggio che i partner sanno di non potersi fare sfuggire” conclude il sales manager.