Hp, nuovi servizi per un canale che cresce nella nuvola

I programmi Hp PartnerOne e Hp ServiceOne aumentano la portata delle vendite e velocizzano il time-to-market dei clienti.

Nuovi programmi e nuove soluzioni tecnologiche per partner di canale che intendono marginare sul valore aggiunto ricavabile dal cloud computing; ovvero, le risorse messe a disposizione da Hp nell'ambito dei programmi di specializzazione Hp PartnerOne e HpServiceOne.

“Per capitalizzare sulle opportunità nel cloud e nei servizi, i partner di canale hanno bisogno di programmi allineati con le loro strategie di business. Lo scorso anno, HP ha investito più di un miliardo di dollari in programmi trasversali al proprio portafoglio, consentendo ai partner di dedicarsi ai mercati in crescita e aumentare il proprio giro d’affari” spiega Kirsten McCrabb, Vice President, Worldwide Channels Marketing, Enterprise Servers, Storage and Networking, HP.

Il nuovo framework dei programmi crea nuove opportunità per i partner di canale, che potranno offrire soluzioni cloud di livello superiore allineandosi all’approccio di delivery ibrido del cloud di Hp.

I programmi supportano una vasta gamma di modelli di business per il cloud e offrono vantaggi differenziati basati sulle competenze e sugli investimenti del partner.

Nel dettaglio, i nuovi programmi cloud di Hp comprendono Hp Cloud Builder Specialist, una nuova specializzazione PartnerONE per i partner con competenze nel cloud basate sulle soluzioni Hp nelle aree infrastruttura e software, e Hp Interchange, un social media network che permette ai partner di collaborare alla progettazione e implementazione di offerte cloud per fornire soluzioni complete ai propri clienti.

Inoltre, Hp intende offrire ai partner di canale nuovi incentivi per assicurare opportunità di vendita di successo per i service provider Hp CloudAgile.

Hp, inoltre, annuncia l'estensione del programma ServiceONE, attraverso un nuovo modello di supporto dei servizi storage che permetterà ai partner qualificati di espandere la propria presenza nei mercati storage a crescita elevata e di aumentare la redditività.

I partner possono infatti vendere servizi Hp ai clienti con la delivery del supporto da parte del vendor; vendere e fornire direttamente i servizi ai clienti, oppure vendere servizi con il proprio marchio usufruendo del supporto di alto livello di Hp.

Infine, i nuovi servizi compresi negli Hp Packaged Consulting Services permettono ai partner di canale di aumentare i ricavi dei servizi, offrendo competenze di consulenza senza che i clienti debbano investire internamente in risorse specializzate.