Scanning & Mobility, la versione di Honeywell

Enzo Capobianco, marketing manager retail della società, racconta l'evoluzione delle tecnologie di identificazione automatica. Il focus sui mercati verticali

Mobile computing e consumerizzazione dell'It lasciano il segno anche nel settore scanning and mobility.

Parola di Enzo Capobianco, Emea industry marketing manager retail di Honeywell Scanning & Mobility, che affrontando il tema delle trasformazioni che stanno interessando le tecnologie di identificazione automatica spiega: “Il mondo dell'identificazione automatica si sta spostando dalla tradizionale tecnologia laser alle nuove soluzioni imaging o 2d. Questo grazie alla maggiore efficienza dei codici matriciali, che possono contenere migliaia di caratteri rispetto al classico codice a barre lineare. I codici 2d, in particolare, sono realtà già da qualche anno in alcuni settori, come il postale e il farmaceutico, ma ultimamente stanno prendendo piede anche in ambiti più orizzontali come il retail, proprio per via delle nuove abitudini mobili del consumatore moderno, che spingono i retailer a cimentarsi nell'offerta di strumenti quali il mobile marketing, il mobile couponing e le e-loyalty cards e a dotarsi, quindi, di soluzioni per la lettura dei codici 2d”.

Retail, trasporti & logistica e Sanità i target di mercato serviti dal vendor in Europa e in Italia, utilizzando un modello di vendita esclusivamente indiretto.

“Ci muoviamo solo con l'intermediazione dei nostri partner certificati, ovvero distributori, Isv e rivenditori capaci di dare valore alla nostra offerta per mezzo delle customizzazione dei prodotti e la prestazione di servizi di assistenza in fase di pre e di post vendita” prosegue Capobianco.

Per questi motivi, la società americana ha recentemente rinnovato le risorse messe a disposizione dal partner program, anche in virtù dell'integrazione del canale di vendita della neoacquisita Lxe.

Benefici finanziari, incentivazione dei progetti di co – marketing e training differenziati a seconda delle specifiche soluzioni incluse a portafoglio i principali strumenti offerti dal vendor alla propria indiretta.

Conclude il manager: “Siamo l'azienda del settore caratterizzata dai più alti tassi di crescita, e questo lo dobbiamo senza dubbio alla fedeltà e al lavoro quotidiano dei nostri partner. Honeywell continuerà a mettere a disposizione dei reseller soluzioni innovative, strumenti dedicati e programmi commerciali, con l'obiettivo di continuare a crescere insieme”.