D-Link e il canale, il futuro è Value in Partnership +

Il vendor presenta la nuova iniziativa per il supporto ai partner, che recepisce e sostituisce il precedente programma Partner +. Pronto un centro marketing per assistere gli iscritti nelle iniziative di vendita sui clienti

“Un programma per crescere insieme, perché il canale è la linfa vitale di D-Link e il successo della nostra attività sul mercato come business solution provider dipende dalle iniziative che i partner sono in grado di prendere sui clienti”.

Così Alessandro Taramelli, sales & marketing del vendor di Taiwan, ha introdotto il recente lancio sul mercato italiano di Value in Partnership +, il nuovo programma di canale della multinazionale che fornirà alle terze parti aderenti training di approfondimento sui prodotti a listino, sistemi di lead management e fondi marketing per lo sviluppo delle iniziative di vendita.

Suddiviso nei tre livelli Registered, Silver e Gold, Value in Partnership + attraverso il relativo portale disponibile sul sito D-Link mette a disposizione degli iscritti tre ambiti di partecipazione: un centro marketing, uno specifico programma di certificazione e un sistema di premi e di incentivi.

Più nel dettaglio, il centro marketing offre ai partner un range di risorse tra cui scegliere per sviluppare, con il supporto di D-Link, campagne pubblicitarie, campagne di direct marketing e letteratura di prodotto; tale offerta è ottimale per quelle terze parti che non dispongono di grandi strutture per investire su attività marketing ma che, non per questo, vogliono rinunciare alle risorse e ai vantaggi della comunicazione.

Per quanto riguarda il programma di certificazione, invece, si tratta dell'impegno della società a fornire ai partner le conoscenze tecniche e commerciali per affrontare i nuovi settori tecnologici in cui D-Link sta investendo con più forza negli ultimi mesi, tra cui lo storage e la videosorveglianza.

Il sistema di incentivi, infine, mira a incoraggiare le vendite dei prodotti e delle soluzioni del marchio con la composizione di un percorso a punti che corrisponde premi vari al raggiungimento di determinate soglie di vendita.