Competenze e volume, il valore aggiunto di Sophos

Il vendor di sicurezza annuncia la disponibilità di un nuovo partner program dedicato a solution provider e reseller. Computerlinks, Esprinet ed Exclusive Networks “erogatori” delle risorse sul territorio

Una riorganizzazione delle attività di canale che parte dai distributori e arriva fino al singolo reseller, dando agli operatori la possibilità di scegliere la formula che meglio si adatta alle specifiche esigenze di business.

Nasce così il nuovo partner program di Sophos, che ha recentemente stretto partnership strategiche con Computerlinks, Esprinet ed Exclusive Networks con l'obiettivo di farne dei competence centre, ovvero degli anelli di congiunzione con il territorio capaci, all'occorrenza, di dispensare il supporto e il valore aggiunto della consulenza.

Il tutto attraverso un programma che deriva dall'integrazione in un'unica formula delle migliori iniziative passate dedicate dal vendor al trade e che è esteso anche ai dealer del network Astaro.

Nel dettaglio, il channel program prevede tre nuove certificazioni per aggiornare le competenze tecniche dei partner, inclusa l'ultima release Utm 9, e training periodici finalizzati ad aumentare la qualità degli skill commerciali.

“Sophos è da sempre impegnata a sviluppare proposte competitive e attente alle esigenze dei partner del canale. Anche questa volta, daremo ai nostri partner l'opportunità di scegliere il tipo di impegno che desiderano avviare nei nostri confronti, incentivando l'operato di chi vorrà investire maggiormente sulle competenze (solution provider) e di chi preferirà concentrarsi sui volumi di vendita (reseller)” ha dichiarato Marco D'Elia, country manager di Sophos Italia.