Zte Corporation, colloqui aperti con il canale

La multinazionale cinese specializzata in soluzioni per la videoconferenza e le Tlc accelera sul programma di recruiting dei partner partito lo scorso gennaio. In lista al momento Essedi e Sysnet Telematica. Il marketing director Di Marco: “Dare valore alle commodity nell'Ict”

E' alla ricerca di partner, per diffondere sul mercato il proprio marchio e l'idea di business a questo legata.

Sono le mosse di Zte Corporation, la multinazionale di Shenzen specializzata nell'offerta di tecnologie per le telecomunicazioni che dalla Cina ha fatto il passo verso l'Europa una decina di anni fa e che, dal 2007, è presente anche in Italia con una sede a Roma e una a Milano.

“Il settore delle Tlc in questa fase è ad alto tasso di commoditizzazione, nel senso che i clienti chiedono semplicemente che le tecnologie utilizzate per comunicare o connettersi in Rete funzionino e non diano problemi. Questo, però, non significa che l'offerta del settore, specie lato It, vada banalizzata, perché in fondo le nostre tecnologie sono quelle su cui poggia tutta l'infrastruttura di un'organizzazione tipica ed è quindi importante che l'ambiente così creato sia pronto a dialogare e a integrare eventuali nuove componenti nel sistema” spiega Fabio Di Marco, director marketing&business development di Zte Italy.

Obiettivo dell'azienda cinese, perciò, è quello di proporsi sul mercato come fornitore totale di soluzioni e prodotti inerenti i settori delle telecomunicazioni, della videoconferenza e videosorveglianza, del networking e dello switching, per un target identificato nella fascia dei carrier, delle strutture enterprise e degli utenti di tipo business.

Ed è per questo che l'azienda è in cerca di partner nell'indiretta. Un recruiting partito all'inizio dell'anno e che al momento ha portato al marchio le partnership con Essedi e Sysnet Telematica.

“Due realtà molto forti sui clienti rispettivamente delle Pmi e dei Trasporti e che già sono state in grado di dare forza e valore alla commercializzazione della nostra offerta” commenta Di Marco.

Già, perché il valore è ciò con cui Zte intende contraddistinguere la propria attività, delegando in toto il compito a Var e system integrator.

Nel corso delle prossime settimane, infatti, la public company avrà completato i contenuti di “channel selling”, l'iniziativa avviata per la formazione e la certificazione su più livelli degli operatori del trade: ci sono anche i distributori.