All’HP Global Partner Conference 2013 nuovi programmi e modelli di business

Grazie a queste novità i partner potranno avere successo grazie a programmi più semplici, corrispettivi sulle performance prevedibili e strumenti innovativi per una maggiore sinergia

Un miliardo e mezzo di dollari è la somma che HP prevede di investire nel corso dell’anno fiscale 2013 e tale quantitativo sarà finalizzato ai programmi per il canale e alle iniziative IT per sostenere le performance, indirizzare la domanda e semplificare il coinvolgimento dei partner nel business. Lo scopo di HP è quello di migliorare il proprio programma HP PartnerONE e offrire innovazioni nelle tecnologie enterprise per i partner, che includeranno anche un nuovo ambiente di test su cloud.

HP PartnerOne offre tool collaudati per le vendite e per il marketing, per supportare i partner nel generare nuove opportunità di business, nell’aumentare la domanda di prodotti e servizi, nell’ottenere contratti più redditizi con i clienti esistenti e nel concludere le vendite. Questo modello permette ai partner di avere piena visibilità sulle condizioni economico-finanziarie delle trattative e sulle opportunità di margine; l’incremento dei riconoscimenti al crescere della specializzazione dei partner, finalizzato a offrire maggiori opportunità e redditività del business; il prolungamento del tempo a disposizione dei partner per utilizzare i fondi MDF, che passa da tre a sei mesi offrendo più flessibilità alle attività di marketing e alla gestione dei fondi; la razionalizzazione e la semplificazione delle certificazioni commerciali e tecniche all’interno della piattaforma di training HP ExpertOne, mantenendo l’integrità delle certificazioni individuali e facilitando ai partner il conseguimento di competenze commerciali e tecniche che gli consentano di offrire un adeguato livello di servizi e assistenza ai clienti HP.

Inoltre, nell’ambito degli investimenti per il canale stabiliti per l’anno fiscale 2013, HP compirà un investimento tecnologico significativo per allestire Unison, la sua nuova piattaforma IT globale e omogenea che migliorerà la velocità, la sicurezza, il targeting e la portata delle comunicazioni, nonché la pianificazione del business con i partner di canale. È stato inoltre realizzato un portafoglio Information Optimization completo per supportare i clienti nel conseguire un concreto ritorno sulle informazioni attraverso l’acquisizione e l’analisi del 100% dei loro dati in tempo reale.

Per semplificare la strategia di go-to-market di HP Information Optimization all’interno del canale, HP sta lanciando un nuovo programma per i partner HP Autonomy, progettato sul modello del programma HP PartnerOne, che renderà più semplice vendere, commercializzare e distribuire i prodotti e i servizi HP Autonomy. Sta inoltre rendendo disponibile la piattaforma HP Vertica Analytics attraverso il programma HP PartnerOne, per permettere ai partner HP di capitalizzare sulle opportunità di mercato associate con l’analisi ad alte prestazioni e in tempo reale dei Big Data.

Il nuovo HP CloudSystem Ready Program permette ai membri di HP AllianceOne Partner Program di portare su cloud le applicazioni sviluppate per l’ambiente client server o Internet. Questo programma permette agli ISV di testare facilmente le applicazioni utilizzando HP CloudSystem, e offre, inoltre, l’accesso a un ambiente di test e sviluppo, formazione, a un processo di auto-certificazione, a risorse per la promozione e alla continua assistenza tecnica HP. HP Financial Services ha ampliato i finanziamenti HP CloudSystem per i partner di canale e per i loro clienti che scelgono di passare al cloud. Questo programma permette ai clienti di realizzare e di scalare ambienti cloud senza incorrere preventivamente in ingenti uscite di cassa, normalmente correlate agli acquisti di tecnologia.

Per aumentare il potenziale di fatturato del gruppo HP Printing and Personal Systems, HP ha annunciato la qualifica PPS Services Specialization che permetterà ai partner di estendere il loro portafoglio di go-to-market offrendo innovativi servizi HP per il ciclo di vita del prodotto. I partner che avranno conseguito questa specializzazione disporranno degli strumenti per eccellere nella vendita dei servizi HP. Inoltre, potranno dedicarsi alla distribuzione di questi servizi ed essere molto più attivi nel ciclo di vita del cliente.

Infine la società presentato HP Verified Online Supplies Reseller Program, un nuovo programma che rilascia ai partner HP autorizzati un ‘distintivo’ online che prova ai consumatori che il rivenditore commercializza consumabili HP originali e offre ai partner un mezzo per pubblicizzare la propria conformità alle linee guida di HP per il marketing e il branding del canale e offre ai consumatori la certezza e la sicurezza di acquistare i prodotti Original HP Supplies da un fornitore legittimato.